• 商道.西普十年上备受关注的三九商道,究竟有何玄机?

2020-05-22

今年8月17日晚,博鳌西普会上举行了华润三九特约盛典晚宴——《荣耀与使命——产业十年•西普十年》,三九商道首次在医药零售领域亮相。

仪式上,华润三九总裁邱华伟、中康资讯总裁吴瀚、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙、云南鸿翔一心堂葯业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献、益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅以及山东漱玉平民医药连锁股份有限公司董事长李文杰,一同拉开了题有「大平台、大视野、大成长」的三九商道捲轴。

何谓三九商道?它对医药零售连锁企业有着什幺样的价值?

17日主题晚宴现场

三九商道的内涵

2017年是健康产业发展的分水岭,传统模式已经走向终结,如何转型,探索新的商业模式,是众多医药企业关注的焦点。

三九商道推出已逾八载,此时在西普会上隆重登场有着其特殊的意义。

李嘉诚曾说,信誉是不可以金钱估量的,是生存和发展的法宝。华润三九恰恰也将「诚信」作为商业合作的重要核心,从全新的高度审视新环境下供零合作的创新问题。

华润三九立足传统文化,提出了「将诚、信、礼、勤、智、识作为立身之本,最终实现大平台、大视野、大成长」的三九商道理念,更藉此次登场表明了与主流连锁携手,围绕消费者需求,探索全新的厂商合作文化价值体系的强烈意愿。

对连锁的价值

三九商道致力打造成一个紧密的商业联盟,是在彼此深入理解的基础上建立的理性、对等、共赢的供求交流方式。2012年以来,与三九合作的300家核心连锁客户经营业绩逐年提升并且高于行业平均值,三九品种为连锁企业带来的经营毛利额得到大幅度提升。

「大平台、大视野、大成长」,是华润三九对商道客户的承诺,三九商道代表了一套诚信化(诚、信)、制度化(礼、勤)、有共赢理念(智、识)的新型厂商合作文化价值体系。基于此,三九商道也对供零合作进行了大胆的创新与尝试(如下图)。

同时,华润三九所探索的供零深度合作,跳出了传统範畴,不再是单纯以销售为核心,而是围绕消费者需求,探讨如何更好地实现供零携手,推动行业秩序和规则的建立,促进供零企业思想文化的交流与碰撞,提高供零彼此互利,实现品牌共建。

基于零售企业发展的特点和需求,三九商道打造了完整的服务品牌体系,其构成有三九商道学院、三九商道沙龙、三九商道殿堂奖、三九商道俱乐部等多个成熟的品牌项目。

三九商道学院

文化与经济相互交融、相互作用,创始之初,文化的力量就深深熔铸在三九商道的生命力、创造力和凝聚力之中了。为了梳理和传播商道文化,逐步建立针对性的教育培训体系,推动行业秩序和规则的建立,三九商道决定针对供应商、合作伙伴和客户,通过建立商道学院,以系统化组织化的学习方式提升企业经营管理能力。

三九商道是由华润三九创办,具备专业性、权威性,以文化交流、教育培训为主要方式的学习型组织,也正是三九商道「大平台、大视野、大成长」品牌承诺的核心支撑。同学习、共担当、同作为——三九商道学院的成立将对整个行业的稳定与健康发展有着积极的推动作用和深远的意义。

三九商道沙龙

三九商道沙龙的初衷在于——以共同学习、共同探讨的方式搭建医药工业与商业的思想文化交流的平台,彼此在这里进行深度的沟通以及有意义的交流。

我们相信有价值的思想会在碰撞与思辨中产生,进而促进合作商务平台的建设与进步。跋山涉水只为情谊,问天问地终为问道。

三九商道殿堂奖

三九商道殿堂奖是指在于华润三九的合作过程中,众多商业强者与三九之间互信互利,逐步建立了商业文化共同体,认可诚信礼勤智识的文化价值体系,并取得了突出成就的商业企业所获颁的荣誉。三九商道殿堂奖是对客户选择、考核及成绩的认定,是三九商道关于商业与文化的荣誉殿堂。

三九商道俱乐部

三九商道俱乐部旨在维持与各经销商伙伴之间的互信与互动,配合三九系列OTC产品的市场营销规划,通过系列活动组织,传递最及时的市场讯息,提供各项协助销售奖励,达成双赢局面。在产品利益的基础上,三九商道俱乐部更强调给经销商增加知识利益和相互交流的情感利益。

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